'Met Direct bieden neemt aantal connecties toe'

Met Direct bieden hebben kopers en kwekers een extra mogelijkheid gekregen om hun afzetkansen te vergroten. Door middel van bieding kunnen zij eenvoudig met elkaar handelen. Kopers kunnen het aanbod van kwekers direct kopen door meteen de vraagprijs te bieden óf een tegenbod doen. Bij een lager bod wordt de deal gesloten zodra de kweker het hoogste bod accepteert. Onlangs passeerde Direct bieden de omzetgrens van 1 miljoen dankzij een transactie tussen Heboplant en Thomas Hoogendonk Plants, een groothandel die naar Engeland exporteert.

Direct bieden biedt zowel koper als kweker voordelen. Naast dat het een extra handelsmogelijkheid is, biedt het snel en real-time inzicht in marktprijzen én geeft het tijdwinst in de onderhandeling. Heboplant importeert tropische planten vanuit Spanje, Italië, Taiwan en Midden-Amerika om deze vervolgens in de kwekerij te acclimatiseren en te verpakken naar de wens van de klant. De gebroeders Jeroen en Frank Doorduin buigen zich dagelijks over de verkoop, marketing en inkoop van producten. Begin 2023 startten zij met Direct bieden, inmiddels is de handelswijze een vast wekelijks onderdeel geworden van hun verkoopstrategie.

Groeiend netwerk
Heboplant biedt zo’n 2 á 3 keer per week producten aan via Direct bieden. Jeroen en Frank: “Vooral als er een grote partij is, of als we een partij hebben die extra aandacht verdient, zetten we deze handelswijze in, naast de reguliere verkoop via Floriday. In het begin kregen we wel eens lage biedingen, daar gingen we gewoon niet op in. Soms kom je tot een deal, soms ook niet. Wie er allemaal een bod uitbrengt? Dat verschilt echt per keer. We krijgen biedingen van verschillende kopers, ook van nieuwe, die nog niet in ons netwerk zaten. Zo neemt het aantal connecties in ons netwerk toe, dat is wel een voordeel!”

Bron: Royal FloraHolland